Toda empresa o actividad comercial debería vivir para lograr un cierto nivel de rentabilidad. Si tomáramos el largo plazo, ese nivel de rentabilidad debería ser superior a la rentabilidad que se lograría colocando el patrimonio de la empresa en una inversión "sin riesgo", como sería un plazo fijo en un banco de primera línea mundial.
Es muy común que se confundan términos como facturado, utilidad y rentabilidad. Lo facturado en una empresa, en un negocio, no es más que lo ingresado por ventas de productos y/o servicios. Asimismo una empresa puede generar una fuerte utilidad pero ser muy poco rentable. La utilidad es el resultado de los ingresos totales menos los egresos totales.
Vayamos a un ejemplo y digamos que yo le propongo la siguiente posibilidad de hacer un negocio: Tomemos por caso a una empresa editora que obtuvo una utilidad de U$S 300.000.- y vale y me la ofrecen en U$S 600.000.-
Por otro lado me ofrecen la posibilidad de comprar otra empresa editora, competidora de la primera, que obtuvo una utilidad de U$S 500.000.-, y vale U$S 1.500.000.-
¿Cuál compraría Ud. si realmente dispone de U$S 1.500.000.-? Para decidir, deberíamos pensar en términos de rentabilidad que es la utilidad de la que hablamos, dividido los activos, ó el patrimonio (activos menos pasivos si los hubiera) ó el esfuerzo que haya requerido alcanzar tal utilidad.
Si en el ejemplo anterior alcanzar una utilidad de 300.000 implicó inmovilizar bienes y recursos por valor de 600.000, la rentabilidad fue de: R = 100.000 / 200.000 = 0.50 ( 50% anual)
Si para el segundo caso debemos tener más personal y recursos e inmovilizar la suma de U$S 1.500.000.-, la rentabilidad de este negocio fue de: R = 500.000 / 1.500.000 = 0.33 (33% anual)
Entonces estas cifras quieren decir que, lo importante para medir un negocio es tomar el parámetro de la rentabilidad y no el de utilidad.
Si como opción se nos ofrece la alternativa de entrar en un proyecto de inversión ó fondo común de inversiones que rinde un 40%, ¿ Qué deberíamos decidir?
Recordemos que habíamos partido del supuesto de que teníamos U$S 1.500.000.-
Yo invertiría U$S 600.000.- en la compra de la primera empresa, que me daba una rentabilidad del 50%, y el resto de mi dinero ( U$S 900.000.-) en el fondo común de inversiones que rendía más que la segunda empresa que me habían ofrecido. Sin embargo, debemos cuidar de que las comparaciones sean siempre homogéneas: en el juego anterior supusimos que el riesgo y el retorno de los fondos era similar en ambos proyectos; caso contrario deberíamos cuantificar los riesgos y la reubicación de fondos en el caso de que un proyecto los libere antes del otro.
La importancia del análisis de rentabilidad está en el hecho de que permite a una empresa planificar y desarrollarse y sobrevivir en el tiempo. A veces, puede constituir una estrategia el hecho de sacrificar utilidades en el corto plazo, si sé que esa actitud repercutirá en un mejor margen de rentabilidad en el futuro.
Por otra parte, es importante un serio estudio de rentabilidad de una empresa ó negocio, ya sea de pequeña ó gran envergadura, pues de ello dependen los planes de cómo me verán los clientes, cómo deseo que me vean, qué esperan de mi empresa...
Muchas empresas obtienen el objetivo de determinada rentabilidad apuntando a un margen de utilidad muy grande con pocas ventas: marcas selectivas: Rolex, Rolls Royce, un famoso locutor de TV ó showman, etc.
Otras, obtienen los mismos objetivos de rentabilidad apuntando a márgenes de utilidad pequeños pero con ventas masivas: relojes digitales, leche, algunos hipermercados, etc...

RECONOCIMIENTO PARA BERNARDO WESLER
La Dirección y los componentes de “El Suplemento” queremos compartir con nuestros lectores, el orgullo que nos embarga al recibir la noticia que uno de sus integrantes, Bernardo Wesler, MBA and D. Sc. Nuestro redactor en economía, ha sido designado como responsable de e-commerce, marketing y planes de negocios de la Secretaria de Desarrollo Productivo del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, y además fue nombrado experto en e-commerce por la OEA e invitado para liderar un proyecto por la Cancillería argentina y el gobierno de Panamá en este último país. Desde nuestra redacción le enviamos congratulaciones y los mejores deseos de éxito en sus nuevas tareas. Ø